"Emanuel Rosen zgromadził wiele przykładów kampanii promocyjnych z zastosowaniem marketingu szeptanego jako skutecznego, a jednocześnie wydajnego i oszczędnego narzędzia. Jego książka pozwoli producentowi pokonać sceptycyzm zalewanych powodzią reklam odbiorców, zwiększyć sprzedaż i pomnożyć zyski przedsiębiorstwa."
UWAGI:
Tyt. oryg.: The anatomy of buzz : how to create word-of-mouth marketing, 2000. Bibliogr. s. 315-322.
DOSTĘPNOŚĆ:
Dostępny jest 1 egzemplarz. Pozycję można wypożyczyć na 30 dni
" W książce Autor pokazuje, w jaki sposób reklama kieruje uwagę konsumenta na określone produkty i zachęca do zakupu. Odchodzi on jednak od klasycznych metod posługiwania się apelem reklamy. Przedstawia zupełnie nową metodologię konstruowania reklamy - Nowej Reklamy. Omawia konkretne etapy i fazy budowania takiej reklamy, opierającej się na innej narracji, na tym, co nazywamy stereotypem, archetypem, fobią, a nawet korzystającą z tzw. obsesji, konstruującej swoistą bazę danych [...]".
UWAGI:
Na okł.: Co w życiu każdego człowieka może stanowić najwiekszą wartość i dlaczego dąży do jej osiągnięcia? Bibliogr. s. 279-283.
DOSTĘPNOŚĆ:
Dostępny jest 1 egzemplarz. Pozycję można wypożyczyć na 30 dni
Zdobywanie nowych klientów : podstawowe umiejętności sprzedaży dla niehandlowców Tyt. oryg.: "Winning new business : essential selling skills for non-sales people".
AUTOR:
Denny, Richard
POZ/ODP:
Richard Denny ; przeł. Maciej Kornobis.
ADRES WYD.:
Warszawa : Wolters Kluwer Polska : International Publishing Service Wydawnictwo, 2009.
Książka jest przeznaczona dla osób zajmujących się kluczowym działaniem biznesowym, czyli sprzedażą. Szukanie nowych rynków jest konieczne w każdej firmie, a sprzedażą zajmują się obecnie nie tylko profesjonalni handlowcy, lecz także inni pracownicy mający kontakt z klientem.Richard Denny, znany doradca biznesowy w Wielkiej Brytanii, na podstawie własnego doświadczenia wykazuje, że odpowiednie podejście pozwala uniknąć stresu i skutecznie sprzedawać. Najistotniejsze umiejętności to: szybkość i zdecydowanie w działaniu, właściwe określenie priorytetów,wrażliwość na potrzeby klienta,budowanie trwałych relacji z klientem,zarządzanie czasem,pozytywne nastawienie i dostrzeganie szans na rozwój w każdym zdarzeniu.Autor zachęca, aby na każdą biznesową relację spojrzeć jak na spotkanie dwojga ludzi. Twierdzi, ze od jakości kontaktu między sprzedającym a kupującym zależy wszystko - czy dojdzie do transakcji, a jeśli tak, czy będzie to zdarzenie jednorazowe, czy też początek długiej współpracy. Dzięki jego radom można nauczyć się tworzyć dobre relacje z klientami, przekładające się na wymierny sukces.
